Thứ Hai, 12/01/2015 16:39
Qua bài viết của kỳ 1, chúng ta đã được biết và làm quen với đại lý Hiệp Phát ở Hóc Môn, đã nghe câu chuyện anh chị kể về thời gian đầu bán hàng cho RICO FEED khó khăn thế nào và sản phẩm của RICO FEED đã có “cú hích” chứng minh chất lượng sản phẩm của mình thế nào để có được lòng tin của khách hàng như hiện nay.
Câu chuyện đã đọng lại trong lòng người đọc 2 chữ “chất lượng” và câu hỏi: RICO FEED có bí quyết gì trong việc cho ra đời những sản phẩm chất lượng như vậy?
Bài viết kỳ 2 này xin được “bật mí” bí quyết đầu tiên, đó chính là…nguyên liệu tốt và những nguyên liệu đó được cung cấp bởi những công ty có uy tín trên thị trường. RICO FEED xin được giới thiệu công ty Gentraco Feed (GFC) - nhà cung cấp nguyên liệu chính cho RICO FEED (gồm: bắp, khô dầu đậu nành, DDGS, …).
Mối “lương duyên” gắn kết RICO FEED và GFC được anh Trình Thanh Trí – Phó Giám đốc GFC kể lại rằng: “cách đây khoảng 2 năm, có một anh tìm đến GFC và đề nghị mua nguyên liệu, đơn hàng đầu tiên có 200 tấn nhưng anh cũng hơi đắn đo bởi nghe tên công ty này mới quá! Sau một hồi nói chuyện với anh này, bằng con mắt trải nghiệm của mình, anh cảm thấy tin tưởng được người ấy. Lần đầu tiên, chỉ qua lời thuyết phục từ khách hàng chưa quen biết mà anh quyết định đồng ý để RICO FEED chỉ cần thanh toán trước 50%. Phần còn lại sẽ thanh toán sau khi giao hàng. Khi ấy 50% giá trị hợp đồng là hơn 1 tỷ đồng nhưng anh vẫn “đánh cược” vào niềm tin của mình. Mấy ngày sau khi giao hàng, RICO FEED nhanh chóng thanh toán 50% còn lại, lúc này anh cảm thấy tin tưởng hơn.
Trước lần giao hàng thứ 2, anh có chuyến tham quan nhà máy RICO Hậu Giang. Anh hoàn toàn bất ngờ trước quy mô của nhà máy - quá “hoành tráng”, dây chuyền sản xuất hiện đại, kho bãi sạch sẽ, khô ráo, cách bố trí nhà máy rất khoa học. Nó khác xa những nhà máy khác ở miền Tây. Lúc đó anh biết rằng chỉ có những công ty làm ăn đàng hoàng, uy tín và có định hướng phát triển dài lâu mới đầu tư tiền bạc xây dựng nhà máy bài bản như thế này”.
Trong suốt quá trình hợp tác, anh luôn thấy RICO FEED “tuyển hàng” rất khắt khe. Bộ phận QC kiểm tra nguyên liệu rất kỹ. Ở các công ty khác, đạt điểm trên trung bình là có thể nhập hàng được nhưng với nhân viên của RICO FEED, hàng phải đạt loại “tốt” trở lên mới cho nhập kho. Chính vì thế, khi cung cấp nguyên liệu cho RICO FEED anh rất cẩn thận, lựa chọn hàng tốt nhất mới dám giao. Mà tính anh hứa là phải giữ lời, có lần nguyên liệu nhập về chưa kịp, để không trễ hợp đồng với RICO FEED, anh cho ghe đi lùng khắp các tỉnh miền Tây để mua cho được hàng này ở những công ty khác còn tồn hàng với giá cao hơn, anh chấp nhận chịu lỗ chứ không thể thất hứa”.
Trong suốt buổi trò chuyện, anh Trí luôn dành một tình cảm đặc biệt cho Ban lãnh đạo RICO FEED cũng như những anh chị trong bộ phận Thu mua mà anh trực tiếp làm việc. Anh nói: “Nếu trước đó biết RICO FEED là công ty của ai thì tốt quá. Anh biết các anh lâu rồi, làm ăn với các anh thì không phải lo, đâu đó rõ ràng, nhất là phần thanh toán luôn đúng hạn (cười). Các em phụ trách thu mua cũng rất nhiệt tình, làm việc chuyên nghiệp và theo dõi thị trường rất sát sao”.
Khi được hỏi về nguồn gốc nguyên liệu, anh Trí cho biết: “đa số hàng anh nhập từ Brazil, Argentina, Mỹ”. Anh nói tháng 10 vừa rồi anh mới đi Mỹ, nhân dịp qua thăm một đối tác cung cấp nguyên liệu cho GFC. “Đúng là Mỹ đất rộng, cánh đồng nào cũng bao la nhưng người làm rất ít, việc trồng trọt và thu hoạch đa số bằng máy, hình ảnh máy bay bay đi tưới phân bón cho cánh đồng rất ấn tượng”, anh nói.
Anh Trình Thanh Trí trong một lần qua Mỹ thăm đối tác cung cấp nguyên liệu cho GFC
Hiện nay mỗi tháng RICO FEED nhập khoảng 10% tổng lượng hàng hoá của GFC, nhưng theo anh Trí nhận định thì với một công ty chỉ mới ra đời có 2 năm như vậy thì lượng nguyên liệu mà RICO FEED mua đã chứng tỏ sức phát triển cực kỳ tốt của mình: “anh nghĩ RICO FEED có tiềm năng phát triển rất nhanh”.
Cũng giống như các đại lý, khách hàng, chúng tôi - RICO FEED rất trân trọng và biết ơn tình cảm mà GFC đã dành cho mình. Với tầm nhìn “RICO FEED là công ty vượt trội về chất lượng”, chúng tôi đã, đang và sẽ duy trì những tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng và cũng sẽ luôn duy trì những mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung cấp. Chúng tôi hiểu, trong làm ăn kinh doanh, có được chữ tín không phải dễ và một sớm một chiều là có được. Giữ uy tín cho mình là kim chỉ nam trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh của RICO FEED.
Chúng tôi sẽ làm hết sức mình để bảo vệ niềm tin đó.
Vài nét về Gentraco Feed:
Gentraco Feed tiền thân là chi nhánh chế biến kinh doanh nguyên liệu thức ăn thủy sản trực thuộc Công ty Cổ phần Gentraco. Tháng 12/2007, Công ty Cổ phần Thủy sản Gentraco được thành lập, chuyên cung cấp nguyên liệu chế biến thức ăn chăn nuôi nói chung và cho ngành thủy sản nói riêng; cung cấp chủ yếu cho các doanh nghiệp chế biến thức ăn gia súc lớn tại khu vực Tp.HCM, các tỉnh miền Đông Nam Bộ và khu vực đồng bằng sông Cửu Long.
Gentraco Feed cũng đang liên doanh và mở rộng thêm các lĩnh vực kinh doanh mới như xuất nhập khẩu, kinh doanh bất động sản, dịch vụ vận chuyển...
Video clip Anh Trình Thanh Trí kể lại kỷ niệm những ngày đầu hợp tác với RICO FEED: